O que é abordado no curso: Trata-se de um curso de representação comercial, onde você aprenderá: • Apresentação • O que é representação comercial e o que faz um representante • Empresa (s) parceira (s) – busca e escolha • Administração financeira – Pró-labore – Capital de Giro • Segmentos para ingressar – produtos/serviços – Ponto de vista da empresa, ponto de vista do cliente que será atuado • Políticas comerciais • Gerentes e Supervisores • Lista de perguntas para empresa parceira • Região de atuação (Por regional, por estado, por cidade, por país, mundial) ou segmentação por linhas • Formas de contratos, indenização/rescisão 1/12 • Grandes contas • Comissionamento / Percentuais / Formas de pagamento da comissão • Carteira de clientes (Novos – Continuidade – Pulverização – Grandes contas – Novos mercados fora do segmento, criação de demanda com criatividade) • Estratégia de frequência (periodicidade) dias/horários – estratégia de escritório • Conhecimento da empresa e seus produtos • Feiras e eventos • Impostos / ICMS / NCM / ST / IPI / FOB / CIF / RETIRA • Meta / Cota • Conhecer seu concorrente (Produtos, políticas comerciais, impostos) – Conhecer mark-up do seu cliente • Organização ATA • CORE - Conselho regional dos representantes comerciais. • Visitas / Roteiros / Abordagem de venda / Postura / Rapport • Apoio administrativo (home office MEI) / Promotor / Preposto • Lista de segmentos para fechar contratos/parcerias • BÔNUS DICAS • BÔNUS DIA A DIA • Bônus Prova (Perguntas e respostas) – Teste • Certificado Digital