SDR (Sales Development Representative) - Técnicas Hunter em Vendas

Curso ministrado por Prof. Isaac Martins

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📘 Sobre o Curso

Nesse curso completo você vai aprender sobre as duas profissões mais desejadas pelos gestores na área comercial: Hunter e SDR O SDR é um profissional que faz parte do time de pré-venda de uma empresa. Ou seja, ainda que não atue diretamente como um vendedor, sua participação nesse processo é de extrema importância: qualificar leads. Ele atua nos diversos meios de contato com os clientes, telefone, e-mail, chat, chatbot, WhatsApp, redes sociais, chatpage entre outras. Sua função é "esquentar o lead" e nesse curso você vai aprender como fazer isso! O hunter é um caçador de oportunidades um profissional agressivos e focados em converter contatos em vendas. No curso você vai aprender como: 1) prospectar clientes; 2) concretizar vendas; 3) assinar contratos. E o principal: Fechar o maior número de contratos possível. Alguns dos tópicos desse curso são: Público-alvo: Como identificar e qualificar o PCI (Perfil de cliente e Buyer Persona) Inbound marketing e inbound sales: como funciona um funil de marketing baseado na jornada de compra do cliente, assim como quais são os principais formatos de conteúdo utilizados para a atração de mais clientes. Gatilhos mentais e perfil comportamental do cliente: Você terá as diversas formas de abordagens que variam de acordo com perfil do cliente e as objeções apresentadas por ele. Conceito de Pré-venda e SDR: Como abordar os potenciais clientes e aumentar muito a conversão de fechamentos em uma equipe de vendas. Fundamentos da prospecção ativa: Entenda as principais diferenças entre a prospecção ativa e a passiva, além de mapear o que é necessário para obter sucesso nesta abordagem. Cold calling: Uma visão prática sobre a melhor maneira de realizar a primeira abordagem a um cliente na prospecção ativa pelo telefone(outbound sales). Uma aula incrível sober Como fechar mais negócios nas reuniões de vendas Técnicas do SPIN Selling: Vamos conhecer o conceito mais a fundo e colocar aprender a colocá-lo em prática.

🎯 Para Quem é Este Curso?

Empreendedores, Profissionais Liberais, Vendedores, Televendas e operador de telemarketing;

✅ Vantagens Exclusivas

Conheça a profissão do futuro na área de vendas Descubrar como ser um caçador de oportunidades Gere um resultado extraordinário nas sua prospecção Técnicas de Growth Hacking Técnicas de Prospecção de Vendas Como gerenciar as oportunidades Prospecção de cliente Técnicas de pré-vendas Tornando-se atraente para o mercado Ferramentas digitais

👨‍🏫 Conheça o Instrutor

Prof. Isaac Martins

💰 Transformando SUAS Metas em Resultados 💪 Quer Resultados? Fala comigo gestor 📚 Autor de BestSeller 👇 👨‍🏫 Professor, Consultor e Especialista ✅ Mestrado em comunicação pela Universidade de São Paulo, ✅ MBA em Neuromarketing, ✅ MBA em Marketing Digital, ✅ MBA em Gestão Comercial, ✅ MBA em Business Intelligence, ✅ Publicitário com pós-graduação em relações públicas pela ECA/USP, ✅ Gestor há mais de 25 anos de empreendedorismo, ✅ Autor dos livros, ✅ Professor e Coordenador do curso de MBA na Anhanguera Educacional, ✅ Consultor internacional, ✅ Colunista em diversos portais, ✅ Fundador do Instituto Isaac Martins.