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#Motivação #Liberdade #Saúde Existem três tipos de clientes: os que dizem "sim", os que dizem "não" e os que dizem que "vão pensar". Anote: o que te diz sim é bom, porque te dá dinheiro e trabalho. O que te diz não também é bom, porque te libera para buscar novos clientes. O que te destrói é o que fala que "vai pensar"... Por que? Porque ele te segura. Ele atrasa a sua vida. Você fica lá, mandando mensagens e colecionando desculpas. Ele drena o seu tempo e suga as suas energias. Bote no papel e veja quanto sai. Quer resolver isso? Vou te contar o meu segredo. No início de uma negociação, fale para o seu prospect: "Olha só, eu respeito o seu tempo e também respeito o meu tempo. Depois dessa reunião eu te enviarei um orçamento com o que você pediu e o preço do serviço. Só te peço uma coisa: Se estiver disposto a iniciar os trabalhos desde já, me diga e começamos no mesmo dia. Se não estiver interessado (seja por causa do preço, prazo ou porque houve um imprevisto) me diga logo. Não tem problema nenhum em dizer não. Agora, só não me diga que vai pensar ou que responde depois". Pronto. Você acabou de tirar dos ombros do seu prospect o peso de dizer não. As pessoas demoram pra dizer "não" porque não estão acostumadas a negociar. Acham que você levará pro lado pessoal ou algo do tipo - por isso acabam sugando o seu tempo e te dando prejuízo. A partir de agora deixe sempre bem claro, logo no início da negociação: "tudo bem me dizer sim, me dizer não, só evite o 'talvez'. Assim, todos ganhamos". Texto de Ícaro de Carvalho