09. NEGOCIAÇÃO E VENDAS COM PNL, criado por Instituto de Neurolinguistica Empresarial
Curso ministrado por Instituto de Neurolinguistica Empresarial
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Negociação é qualquer processo de comunicação bilateral com o objetivo de chegarmos a um acordo. De forma inovadora e apoiado em bases científicas, Marco Túlio insere ferramentas de coaching e PNL para a melhoria do seu processo de negociação e vendas. Neste curso, você terá uma visão teórica e prática com um dos maiores especialistas em negociação e vendas do Brasil. Autor de diversos livros e professor da FGV a mais de 12 anos nos temas negociação e vendas, Marco Túlio criou o método dos 7 passos em negociação e explica de forma prática e objetiva como negociar e vender para obtenção de melhores acordos. Ementa: Planejamento de vendas e negociação Como criar e manter rapport Perfis de negociadores Posições x interesses na negociação Uso do metamodelo e linguagem hipnótica na negociação Pitch de vendas e declaração de credibilidade Superando objeções Ferramentas de coaching no processo de negociação Níveis neurológicos da PNL no processo de vendas e negociação Uso do tempo, informação e poder Técnicas para fechamento
Marco Túlio Rodrigues Costa é mestre em administração pela Fead Minas; MBA em Gestão Comercial pela Fundação Getúlio Vargas; MBA Americano pela Ohio University, trainer em Liderança, Comportamento Humano e Comunicação eficaz pela Carnegie University nos EUA; Coach pela Internacional Community Coaching: Mater Coach e Mentor com certificação internacional reconhecida pela Internacional Coaching Federation; master em Programação Neurolinguística pela The Society of NCP, formação em Hipnose Clássica e Ericksioniana reconhecida pela ABECE; engenheiro pelo Centro Federal de Educação Tecnológica de Minas Gerais. Sua experiência profissional inclui o cargo de diretor de vendas e Marketing da Serta Transformadores, gerente de vendas da Nansen Instrumentos de Precisão, gerente de obras no exterior pela ASEA Brown Boveri, gerente de RH em obras, engenheiro e superior de Qualidade na Toshiba do Brasil S.A. Já atuou na coordenação de equipes em nível nacional e internacional, com grande experiência em negociações. Atualmente, atua como coach, professor, palestrante e coordenador de programas de pós-graduação, formação em Coaching e em PNL, também prestando serviços de consultoria e treinamentos em diversas empresas em todo o território nacional. È professor da Fundação Getúlio Vargas nas áreas de Empreendedorismo, Programação Neurolinguística, Comunicação, Negociação e Estratégia de Empresas.